Як взаємодіяти з партнерами з ОАЕ?

Наразі ОАЕ насичена діловими та інвестиційними можливостями. Незважаючи на глобальний економічний спад, економіка даної країни подвоїлася протягом останнього десятиліття. Це приваблює багатьох інвесторів та іноземні компанії. Українські підприємства не є виключенням. Однак, перш ніж починати налагоджувати ділові відносини з ОАЕ, треба зрозуміти їхній діловий стиль.

Адже ведення бізнесу з арабськими країнами може бути складним, і ОАЕ не є винятком. Переговори з ними можуть виявитися досить виснажливими, якщо ви не розумієте їхньої культури.

✔ По-перше, бажано завоювати довіру партнера, і це потрібно робити від початку. Хороша стратегія включає прояв турботи і розпитування про здоров'я, сім'ю, улюблені види спорту або хобі.

✔ Слід пам'ятати про їхні релігійні переконання та поважати їх. Іслам глибоко вкоренився в ОАЕ і становить більшу частину їхнього повсякденного особистого та ділового життя.

✔ Одягайтесь скромно. Це важливо для всього близькосхідного регіону загалом. Це більше стосується жінок, але й чоловіків теж, особливо якщо ви хочете справити гарне враження. Найбезпечніший варіант - формальний та професійний.

В ОАЕ досить розслаблений підхід до ділових зустрічей. Часто вони можуть спізнюватися. Але з огляду на це важливо, щоб у вас не було такого ж розслабленого відношення. Як мешканці Заходу, ми маємо репутацію пунктуальних людей, і вони очікують, що ми прийдемо вчасно. Чекайте на закуски, такі як кава, чай та солодощі на зустрічах. Приймайте все, що пропонують. Зазвичай це добре правило, в іншому випадку можна образити їх.

Як на будь-якому міжнародному ринку, є певні визначальні фактори, які можуть допомогти укласти чи зруйнувати ділову угоду в ОАЕ. Ось деякі речі, про які слід пам'ятати:

• мати можливість адаптуватися та бути гнучким. Це важливо під час переговорів. У вас має бути чітка стратегія, але з достатньою гнучкістю, що дозволяє вносити зміни без втрати вашої бізнес-мети;
• постійний та безперервний моніторинг ділових операцій в арабських країнах має важливе значення для досягнення результатів. Для нас це може здатися нав'язливим і дратівливим, але це нормально для арабів;
• в арабському суспільстві життєво важливі сімейні цінності та дружба. Ці особисті відносини мають пріоритет над комерційними зв'язками. Наскільки це можливо, намагайтеся встановити особистий зв'язок зі своїми арабськими партнерами/клієнтами. Не забувайте підтримувати їх;
• почуття часу в ОАЕ багато в чому відрізняється від західного світу. В ОАЕ все відбувається набагато повільніше. Очікуйте, що ухвалення рішень займе більше часу, ніж ви звикли. Компанії часто розчаровуються та здаються. Хто це розуміє і готовий до цього, той досягне успіху в переговорах з партнерами в ОАЕ.