Как взаимодействовать с партнерами по ОАЭ?

В настоящее время ОАЭ насыщена деловыми и инвестиционными возможностями. Несмотря на глобальный экономический спад, экономика данной страны удвоилась за последнее десятилетие. Это привлекает многих инвесторов и зарубежных компаний. Украинские предприятия не исключение. Однако прежде чем начинать налаживать деловые отношения с ОАЭ, нужно понять их деловой стиль.

Ведь ведение бизнеса с арабскими странами может быть сложным, и ОАЭ не исключение. Переговоры с ними могут оказаться достаточно утомительными, если вы не понимаете их культуры.

✔ Во-первых, желательно завоевать доверие партнера, и это нужно делать с самого начала. Хорошая стратегия включает проявление заботы и расспросы о здоровье, семье, любимых видах спорта или хобби.

✔ Следует помнить об их религиозных убеждениях и уважать их. Ислам глубоко укоренился в ОАЭ и составляет большую часть их повседневной личной и деловой жизни.

✔ Одевайтесь скромно. Это важно для всего ближневосточного региона в целом. Это больше касается женщин, но и мужчин тоже, особенно если вы хотите произвести хорошее впечатление. Самый безопасный вариант – формальный и профессиональный.

В ОАЭ достаточно расслаблен подход к деловым встречам. Часто они могут опаздывать. Но ввиду этого важно, чтобы у вас не было такого же расслабленного отношения. Как жители Запада, у нас есть репутация пунктуальных людей, и они ожидают, что мы придем вовремя. Ждите закуски, такие как кофе, чай и сладости на встречах. Принимайте все, что предлагают. Обычно это хорошее правило, в противном случае можно обидеть их.

Как на любом международном рынке, есть определенные факторы, которые могут помочь заключить или разрушить деловое соглашение в ОАЭ. Вот некоторые вещи, о которых следует помнить:

• иметь возможность адаптироваться и быть гибким. Это важно во время переговоров. У вас должна быть четкая стратегия, но с достаточной гибкостью, позволяющей вносить изменения без потери вашей бизнес-цели;
• постоянный и непрерывный мониторинг деловых операций в арабских странах имеет важное значение для достижения результатов. Для нас это может показаться навязчивым и раздражительным, но это нормально для арабов;
• в арабском обществе жизненно важные семейные ценности и дружба. Эти личные отношения имеют приоритет над коммерческими связями. По возможности, старайтесь установить личную связь со своими арабскими партнерами/клиентами. Не забывайте поддерживать их;
• чувство времени в ОАЭ во многом отличается от западного мира. В ОАЭ все происходит гораздо медленнее. Ожидайте, что принятие решений займет больше времени, чем вы привыкли. Компании часто разочаровываются и сдаются. Кто это понимает и готов к этому, тот добьется успеха в переговорах с партнерами в ОАЭ.