Поиск деловых партнеров

Надежность выбранного вами партнера зависит от многих факторов: финансовой состоятельности, статуса, деловой репутации, истории развития компании и т.д. Прежде чем приступать к составлению контракта рекомендуем провести проверку зарубежного партнера. Какую информацию следует запрашивать у выбранного партнера и на что следует обращать внимание?

Прежде всего рекомендуем запросить у партнёра:

• учредительные и уставные документы;
• документ, подтверждающий полномочия лица, подписывающего контракт;
• лицензии и разрешительные документы, если деятельность партнера требует специальных разрешений.

Также следует обратить внимание:

• предоставляет ли партнер документы по первому требованию?
• какие виды деятельности в них указаны?
• каков размер уставного капитала, соответствует ли он размерам хозяйственной деятельности?
• насколько полно и грамотно заполнен сайт компании?
• является ли компания членом торгово-промышленной палаты или бизнес/отраслевой ассоциации?

Процесс проверки благонадежности выбранного партнера не может быть универсальным. При разных обстоятельствах та или иная информация может быть более важной или наоборот. Например, если контрактом предусмотрена предоплата, то небольшой масштаб бизнеса вашего иностранного партнера или отсутствие опыта работы в этом бизнесе не будет иметь решающего значения. И, наоборот, при отсрочке платежа на первое место выходят показатели его платежеспособности.

Не стоит пренебрегать изучением даже начальной информации и вниманием к вышеперечисленным факторам.

Однако, если внешне все и выглядит благополучно, достойно, но  партнер предлагает Вам контракт на значительную сумму и на очень выгодных для вас условиях, следует поискать более глубокую информацию о партнере, дабы избежать неприятных моментов. В том числе выяснить, кому принадлежит бизнес, понять устойчивость рыночной позиции, проанализировать финансовое состояние потенциального контрагента.

Если вы сомневаетесь в выбранном партнере, мы окажем вам помощь в проверке его на надежность.

Помните, проверка партнера на надежность до заключения сделки минимизирует ваши риски!

Культура неопровержимо определяет перспективы бизнеса. Люди занимаются бизнесом на Западе и на Востоке, на Юге и Севере. Понимание того, какое поведение является корректным, укоренилось внутри каждой страны, и оно существенно отличается от того, к чему привыкли мы. Каждая страна имеет не только свои традиции и обычаи, но и свою деловую культуру. И как же при столь разных деловых культурах выстраивать полезные и долгосрочные деловые отношения?

Прежде всего, для успешного ведения бизнеса с зарубежными компаниями рекомендуем учитывать такие культурные особенности другой страны:

• менталитет;
• правовую систему;
• культурные ценности;
• традиции, обычаи, нормы поведения;
• особенности языка;
• значение знаков, символов;
• особенности восприятия цвета.

Попав в иное культурное окружение, старайтесь быть нейтральными в жестах, словах, зрительном контакте. Например,  когда арабы смотрят друг другу в глаза, то это свидетельствует об искренности, а в Японии это признак агрессии. Если вы не можете выполнить то, что вас просят, и вынуждены отказать, то в Европе спокойно воспримут прямой отказ. На Востоке ответ "нет" будет считаться неуважением. В этом случае лучше сказать: "Это очень сложно сделать" или "Я постараюсь выполнить вашу просьбу".

Помните: все, что есть в другой культуре, является справедливым благодаря традициям, обычаям, ценностям, верованиям и ожиданиям.

Кросс-культурные отношения могут значительно повлиять на успешность вашего бизнеса на международном рынке. Поэтому  мы рекомендуем заранее знакомиться с особенностями культуры ваших будущих бизнес-партнеров.