Пошук ділових партнерів

Надійність обраного вами партнера залежить від багатьох чинників: фінансової спроможності, статусу, ділової репутації, історії розвитку компанії тощо. Перш ніж приступати до складання контракту рекомендуємо провести перевірку зарубіжного партнера. Яку інформацію слід запитувати у обраного партнера і на що слід звертати увагу?

Перш за все рекомендуємо запросити у партнера:

• установчі та статутні документи;
• документ, що підтверджує повноваження особи, яка підписує контракт;
• ліцензії та дозвільні документи, якщо діяльність партнера вимагає спеціальних дозволів.

Також слід звернути увагу:

• чи надає партнер документи на першу вимогу?
• які види діяльності в них вказані?
• який розмір статутного капіталу, чи відповідає він розмірам господарської діяльності?
• наскільки повно і грамотно заповнений сайт компанії?
• чи є компанія членом торгово-промислової палати або бізнес/галузевої асоціації?

Процес перевірки благонадійності обраного партнера не може бути універсальним. За різних обставин та чи інша інформація може бути більш важливою або навпаки. Наприклад, якщо контрактом передбачена передоплата, то невеликий масштаб бізнесу вашого іноземного партнера або відсутність досвіду роботи в цьому бізнесі не матиме вирішального значення. І, навпаки, при відстроченні платежу на перше місце виходять показники його платоспроможності.

Не варто нехтувати вивченням навіть початкової інформації і увагою до перерахованих вище факторів.

Однак, якщо зовні все і виглядає благополучно, гідно, але партнер пропонує Вам контракт на значну суму і на дуже вигідних для вас умовах, слід пошукати більш глибоку інформацію про партнера, щоб уникнути неприємних моментів. У тому числі з'ясувати, кому належить бізнес, зрозуміти стійкість ринкової позиції, проаналізувати фінансовий стан потенційного контрагента.

Якщо ви сумніваєтеся в обраному партнері, ми надамо вам допомогу в перевірці його на надійність.

Пам'ятайте, перевірка партнера на надійність до укладення угоди мінімізує ваші ризики!

Культура незаперечно визначає перспективи бізнесу. Люди займаються бізнесом на Заході і на Сході, на Півдні і Півночі. Розуміння того, яка поведінка є коректною, вкоренилося всередині кожної країни, і вона істотно відрізняється від того, до чого звикли ми. Кожна країна має не тільки свої традиції і звичаї, але і свою ділову культуру. І як же при таких різних ділових культурах вибудовувати корисні і довгострокові ділові відносини?

Перш за все, для успішного ведення бізнесу із зарубіжними компаніями рекомендуємо враховувати такі культурні особливості іншої країни:

• менталітет;
• правову систему;
• культурні цінності;
• традиції, звичаї, норми поведінки;
• особливості мови;
• значення знаків, символів;
• особливості сприйняття кольору.

Потрапивши в інше культурне оточення, намагайтеся бути нейтральними в жестах, словах, зоровому контакті. Наприклад, коли араби дивляться один одному в очі, то це свідчить про щирість, а в Японії це ознака агресії. Якщо ви не можете виконати те, що вас просять, і змушені відмовити, то в Європі спокійно сприймуть пряму відмову. На Сході відповідь "ні" буде вважатися неповагою. В цьому випадку краще сказати: "Це дуже складно зробити" або "Я постараюся виконати ваше прохання".

Пам'ятайте: все, що є в іншій культурі, є справедливим завдяки традиціям, звичаям, цінностям, віруваннями і очікуванням.

Крос-культурні відносини можуть значно вплинути на успішність вашого бізнесу на міжнародному ринку. Тому ми рекомендуємо заздалегідь знайомитися з особливостями культури ваших майбутніх бізнес-партнерів.