Вгору

Пошук ділових партнерів

Пошук ділових партнерів

circle_rotate

Відділ зовнішньоекономічних зв'язків і оргроботи надає практичну допомогу підприємцям у встановленні взаємовигідних економічних зв'язків з іноземними партнерами і здійснює пошук бізнес-партнерів в Україні та за кордоном.

Для успіху свого бізнесу пошук партнерів відіграє важливу роль. Професіонали Харківської торгово-промислової палати допоможуть укласти успішні контракти як з партнерами в Україні, так і за кордоном, з максимальною вигодою для обох сторін. Наші співробітники здійснюють переклад діловоі документації на більш ніж 50 мов.


Харківською торгово-промисловою палатою підписані угоди про співпрацю з торгово-промисловими палатами більше 70 країн. Щорічно Харківська торгово-промислова палата отримує більш ніж 1000 комерційних пропозицій і запитів з посольств, а також торгово-економічних місій понад 50 країн.

Для пошуку ділового партнера вам необхідно:

скласти комерційну пропозицію
1.
описати, з яким партнером ви бажаєте налагодити контакт
2.
направити запит до відділу ЗЕД
3.
заповніть форму для зв`язку з фахівцем
і ми передзвонимо вам у найближчий робочий час

Як відбувається пошук партнерів по бізнесу

Наявність надійних партнерів є одним з ключових моментів розвитку зовнішньоекономічної діяльності підприємства. Тому реальний пошук і обгрунтований вибір - важлива і необхідна складова процесу управління підприємством.

Перш ніж приступати до пошуку закордонного партнера необхідно:

  • проаналізувати експортний потенціал своєї компанії;
  • дослідити потенційно перспективні ринки збуту своєї продукції;
  • визначити рівень відповідності своєї продукції законодавчим вимогам обраних цільових ринків.

Для пошуку зарубіжних партнерів компанія може використовувати ряд методів:

  • неформальні зв'язки;
  • електронні майданчики;
  • поширення комерційної пропозиції, використовуючи допомогу торгово-промислових палат, бізнес-асоціацій, посольств;
  • участь в міжнародних форумах, конференціях, В2В переговорах;
  • участь у зарубіжних виставках, ярмарках;
  • відвідування зарубіжних виставок, ярмарок.

Якщо ви перебуваєте в пошуку нових можливостей для виходу на нові ринки і розширення свого бізнесу, ми з радістю надамо вам наступні послуги:

  • проведемо маркетингове дослідження ринку збуту, який вас цікавить;
  • оцінимо рівень цін і конкурентоспроможність вашої продукції на обраному ринку;
  • детально опишемо потенційних конкурентів;
  • надамо допомогу в пошуку потенційних партнерів і посприяємо в проведенні ділових переговорів;
  • перевіримо надійність обраного партнера;
  • надамо допомогу в складанні контракту;
  • надамо повноцінну мовну та інформаційну підтримку;
  • вирішимо будь-які логістичні та митні питання.

Надійність обраного вами партнера залежить від багатьох чинників: фінансової спроможності, статусу, ділової репутації, історії розвитку компанії тощо. Перш ніж приступати до складання контракту рекомендуємо провести перевірку зарубіжного партнера. Яку інформацію слід запитувати у обраного партнера і на що слід звертати увагу?

Перш за все рекомендуємо запросити у партнера:

  • установчі та статутні документи;
  • документ, що підтверджує повноваження особи, яка підписує контракт;
  • ліцензії та дозвільні документи, якщо діяльність партнера вимагає спеціальних дозволів.

Також слід звернути увагу:

  • чи надає партнер документи на першу вимогу?
  • які види діяльності в них вказані?
  • який розмір статутного капіталу, чи відповідає він розмірам господарської діяльності?
  • наскільки повно і грамотно заповнений сайт компанії?
  • чи є компанія членом торгово-промислової палати або бізнес/галузевої асоціації?

Процес перевірки благонадійності обраного партнера не може бути універсальним. За різних обставин та чи інша інформація може бути більш важливою або навпаки. Наприклад, якщо контрактом передбачена передоплата, то невеликий масштаб бізнесу вашого іноземного партнера або відсутність досвіду роботи в цьому бізнесі не матиме вирішального значення. І, навпаки, при відстроченні платежу на перше місце виходять показники його платоспроможності.

Не варто нехтувати вивченням навіть початкової інформації і увагою до перерахованих вище факторів.

Однак, якщо зовні все і виглядає благополучно, гідно, але партнер пропонує Вам контракт на значну суму і на дуже вигідних для вас умовах, слід пошукати більш глибоку інформацію про партнера, щоб уникнути неприємних моментів. У тому числі з'ясувати, кому належить бізнес, зрозуміти стійкість ринкової позиції, проаналізувати фінансовий стан потенційного контрагента.

Якщо ви сумніваєтеся в обраному партнері, ми надамо вам допомогу в перевірці його на надійність.

Пам'ятайте, перевірка партнера на надійність до укладення угоди мінімізує ваші ризики!

Культура незаперечно визначає перспективи бізнесу. Люди займаються бізнесом на Заході і на Сході, на Півдні і Півночі. Розуміння того, яка поведінка є коректною, вкоренилося всередині кожної країни, і вона істотно відрізняється від того, до чого звикли ми. Кожна країна має не тільки свої традиції і звичаї, але і свою ділову культуру. І як же при таких різних ділових культурах вибудовувати корисні і довгострокові ділові відносини?

Перш за все, для успішного ведення бізнесу із зарубіжними компаніями рекомендуємо враховувати такі культурні особливості іншої країни:

  • менталітет;
  • правову систему;
  • культурні цінності;
  • традиції, звичаї, норми поведінки;
  • особливості мови;
  • значення знаків, символів;
  • особливості сприйняття кольору.

Потрапивши в інше культурне оточення, намагайтеся бути нейтральними в жестах, словах, зоровому контакті. Наприклад, коли араби дивляться один одному в очі, то це свідчить про щирість, а в Японії це ознака агресії. Якщо ви не можете виконати те, що вас просять, і змушені відмовити, то в Європі спокійно сприймуть пряму відмову. На Сході відповідь "ні" буде вважатися неповагою. В цьому випадку краще сказати: "Це дуже складно зробити" або "Я постараюся виконати ваше прохання".

Пам'ятайте: все, що є в іншій культурі, є справедливим завдяки традиціям, звичаям, цінностям, віруваннями і очікуванням.

Крос-культурні відносини можуть значно вплинути на успішність вашого бізнесу на міжнародному ринку. Тому ми рекомендуємо заздалегідь знайомитися з особливостями культури ваших майбутніх бізнес-партнерів.

Україна, 61037, м. Харків, пр. Московський, 122 Б
Будьте в курсі останніх новин!
Підписуйтесь на розсилку новин ХТПП
Розробка та просування сайту: