Кейс: Експорт фруктових чіпсів до Німеччини

Українське підприємство, що спеціалізується на виробництві фруктових чіпсів, планувало почати експортну діяльність. Свій експорт компанія хотіла розпочати з Німеччини. Критеріями вибору даної країни для української компанії були:

• високий рівень життя населення;
• Німеччина входить в топ-10 країн українського експорту;
• преференційний доступ українських товарів на німецький ринок (мито складає 0% при відповідному підтвердженні українського походження товару);
• порівняно невелика відстань між країнами, що досить зручно з точки зору логістики.

Однак, щоб остаточно переконатися у своєму виборі, підприємство здійснило більш глибоке вивчення ринку щодо вподобань німецьких споживачів та трендів у сфері харчування.

В процесі поглибленого аналізу німецького ринку з’ясувалося, що Німеччина є найбільшим європейським ринком органічних продуктів харчування. В країні зростають продажі сушених фруктів без цукру та консервантів. Крім того, серед виробників фруктових чіпсів, що реалізуються на ринку Німеччини, основна частка тих, хто має не тільки органічну сертифікацію, а й виробляють свою продукцію відповідно до міжнародних стандартів забезпечення якості та безпечності харчових продуктів FSSC 22000 та IFS.

Тому українській компанії, перш ніж виходити зі своєю продукцією на німецький ринок та бути конкурентоспроможною, необхідно в першу чергу привести продукцію у відповідність з вимогами ринку Німеччини, а саме при виробництві чіпсів вилучити використання будь-яких консервантів, підсолоджувачів та інших харчових домішок а також пройти органічну сертифікацію, що потребує значних фінансових інвестицій.

До того ж не тільки фруктові чіпси мають бути органічно сертифікованими, але й виробничі потужності вирощування фруктів, з яких виготовляються ці чіпси, повинні також мати органічну сертифікацію.

Тому, перш ніж виходити зі своєю продукцією на нові зарубіжні ринки, проаналізуйте, наскільки Ваша продукція буде затребуваною, наскільки вона відповідає вимогам національного законодавства та вподобанням споживачів. Такий аналіз допоможе заощадити час, кошти, зусилля.

Адже експерименти з експортом дорого коштуватимуть українській компанії.

Сертифіковані консультанти з експорту Харківської ТПП допоможуть Вам обрати найбільш перспективні зарубіжні ринки для ефективної реалізації Вашої продукції у довгостроковій перспективі, а також супроводжуватимуть Вашу експортну поставку від А до Я.