Правильний вибір умов поставки за «Інкотермс» допоможе уникнути фінансових втрат

Неправильний вибір базисних умов поставки за правилами «Інкотермс» при продажу або купівлі товару не дозволить сторонам найбільш ефективно та економно здійснити комерційну операцію. Ціну такої «помилки» з точністю до гривні може назвати кожен учасник ЗЕД, який хоч раз зіткнувся з даною ситуацією.

Перерахуємо найпоширеніші помилки, яких припускаються учасники ЗЕД під час вибору умов поставки.

1. За відсутності у контракті посилання на правила «Инкотермс» не встановлюється порядок розподілу витрат щодо його виконання між продавцем і покупцем, якщо це окремо не обумовлено умовами контракту. Наприклад, застрахувати вантаж, отримати ліцензію чи виконати відповідні митні формальності. До того ж, між сторонами можуть виникнути суперечки у визначенні моменту переходу ризику пошкодження чи випадкової загибелі товару з продавця на покупця.
2. Іноді в контракті, навіть якщо й є посилання на правила «Інкотермс», не вказано рік його видання, що тягне за собою виникнення спорів між сторонами в частині тлумачення терміну умов поставки. Так, правила «Інкотермс» різних років можуть не мати таких обов’язків як страхування, митне оформлення, отримання дозвільних документів тощо, що для продавця або для покупця є принципово не прийнятними.
3. Часто базисні умови поставки зазначаються у контракті без позначення конкретного місця поставки чи відвантаження, що робить незрозумілим де цей товар отримувати та розмитнювати.
4. Залежно від умов поставки ціни на той самий товар відрізнятимуться навіть за інших рівних умов договору (розмір партії, країна походження та країна вивезення (ввезення - під час експорту) тощо). Тобто, структура ціни контракту залежить від обраних умов поставки. Наприклад, за єдиної базової вартості одиниці товару зазначена в контракті сума на умовах поставки «FCA» буде набагато нижчою, ніж ціна поставки на умовах групи D, оскільки при використанні умов поставки групи D у вартість товару включаються транспортні витрати, витрати на страхування, розвантажувальні роботи та ін.
5. Правилами «Інкотремс» не регулюється питання переходу права власності на товар, тому ці питання необхідно окремо визначати у контракті. Крім того, слід звернути увагу на те, що момент переходу ризиків не завжди може збігатися з моментом переходу права власності на товар.
6. Законодавством деяких країн передбачено обов'язкове посилання на правила «Інкотермс» і його відсутність може спричинити як для продавця, так і для покупця несприятливі наслідки.

Треба зазначити, що вище перелічені не всі помилки та нюанси, які зустрічаються при обранні умов поставки товару, а лише найтиповіші.

Тому, щоб не допустити таких помилок, рекомендуємо перед укладанням контракту уважно з усіх боків проаналізувати доцільність вибору умов поставки, а саме: при визначенні ціни на товар, вартості логістики, тривалості отримання певних дозвільних документів, страхування вантажу тощо.

За правовою допомогою у вирішенні питань щодо вибору умов поставки, у тому числі й складанні або проведення аналізу договорів, ЗЕД-контрактів, Ви можете звернутись до спеціалістів юридичного відділу Харківської торгово-промислової палати за адресою: м. Харків, пр. Московський, 122Б.

Тел.: +38 (057) 752-56-46; +38 (050) 301-36-36; +38 (050) 312-84-04.