Вгору

ПРАЦЮЄМО В ДИСТАНЦІЙНОМУ РЕЖИМІ

Шановні клієнти! Консультаційну підтримку та послуги від наших фахівців можна отримати за наступними телефонами:

  • загальні питання, експорт, логістика - 095 399 09 14

  • юридичні питання, форс-мажор - 050 312 84 04 - 073 511 00 09

  • торгова марка, штрих-коди - 050 312 84 04

  • фіксація пошкоджень рухомого, нерухомого майна для компенсації чи списання, підтвердження для банків, партнерів чи інших організацій - 050 305 77 80

  • інвентаризація товарно-матеріальних цінностей - 050 305 77 80

  • відкриття бізнесу, закриття бізнесу - 073 511 00 09

  • оформлення сертифікатів про походження товарів - 050 406 88 82

  • товарознавча передвантажувальна експертиза - 050 305 77 80

  • визначення кодів УКТЗЕД, експортний контроль - 050 405 09 80

  • кадрові питання в умовах військового стану - 050 145 21 95

  • бухгалтерський облік та оподаткування - 050 407 70 08

  • цінові довідки та оцінка майна - 050 405 09 80

  • переклад документів - 099 470 17 15 - 093 771 64 66

Що необхідно враховувати українському підприємству при налагоджуванні торгових відносин з польським партнером?

За січень – червень 2021 р. торговий оборот між Україною та Польщею склав 4,6 млрд. долл. США, в тому числі український експорт до Польщі склав 2,4 млрд. долл. США.

Основними статтями українського експорту до Польщі стали такі товари, як чорні метали (578 млн. долл. США), руди, шлаки та зола (295 млн. долл. США), електричні машини (235,7 млн. долл. США), меблі (179,6 млн. долл. США), деревина та вироби з деревини (160,4 млн. долл. США), жири та олії тваринного або рослинного походження (134,7 млн. долл. США).

Що ж треба враховувати, перш ніж починати налагоджувати торгові відносини з польським партнером?
 
  • Польський стиль управління дуже ієрархічний, тому краще переконатися, що Ви зустрічаєтеся з відповідною особою, яка приймає рішення, а не з підлеглим, який потім підпорядковується генеральному менеджеру. Це прискорить процес прийняття рішення щодо подальшого співробітництва.
  • Вам слід уникати жартів на першій зустрічі і зосередити Ваш виступ на фактах та технічних деталях.
  • Початковий візит зазвичай буває досить коротким, тому що польські компанії хочуть знати, яка мета Вашого візиту і який тип відносин їхні колеги сподіваються встановити, перш ніж приймати рішення про продовження. Вони можуть навіть запросити інформацію про ціни заздалегідь.
  • Усі письмові документи, навіть листи подяки, повинні бути перекладені на польську мову.
  • Найбільш продуктивний час для ділових зустрічей з поляками - вранці з 10:00 до 12:00 та після обіду з 14:00 до 16:00.
  • Кращі місяці для ведення бізнесу в Польщі вважається період з вересня по травень.
  • Польські бізнесмени часто демонструють такий підхід до ведення бізнесу, що орієнтований як на налагодженні взаємовідносин, так і на зосередженні максимальної уваги на торговій угоді, що є досить незвичним поєднанням. Час, необхідний для переговорів, буде залежати від ставлення обох сторін і від того, наскільки гнучкою кожна сторона готова бути.
  • Поляки дуже хочуть показати, що вони говорять на іноземних мовах, і докладуть усіх зусиль, щоб говорити по-англійськи, щоб їхні колеги відчували себе бажаними гостями. 
  • Однак дуже важливо, щоб листування і остаточні переговори були дійсно добре зрозумілі. Тому все повинно бути оформлено письмово та на обох мовах.
  • Не відправляйте небажані факси або листи, написані англійською мовою, в надії, що вони дійдуть до потрібної людини. У більшості випадків на них не буде відповіді. Якщо в компанії є хтось, хто говорить англійською, переконайтеся, що повідомлення адресовано цій людині. Зробіть додатковий телефонний дзвінок. Поляки люблять особистий контакт і дадуть відповідь на нього, якщо Ваша пропозиція їх зацікавить.

 

Більш детально дізнатися про те, як вести бізнес з Польщею, а також яким вимогам повинен відповідати Ваш товар при експорті до Польщі, допоможуть аналітики Харківської ТПП:

Тел.  (057) 751-99-23, (067) 571-31-21
Пошта: saypanova@kcci.kharkov.ua

Джерело: Держстат України,
https://connectamericas.com/content/8-tips-exporting-china

122 Б, пр. Героїв Харкова (колиш. Московський), м. Харків, 61037, Україна
Будьте в курсі останніх новин!
Підписуйтесь на розсилку новин ХТПП
Розробка та просування сайту: