Что украинскому предприятию необходимо учитывать при поиске партнеров из Израиля?

Что украинскому предприятию необходимо учитывать при поиске партнеров из Израиля?

1. Многие израильские бизнесмены аналитичны, независимы и амбициозны. Изучите своего делового партнера, его отрасль и его компанию.
2. Израильтяне очень заняты и любят назначать много встреч. Время в Израиле важно, но израильтяне спокойно относятся к деловым переговорам. Не удивляйтесь, если Вас сразу же пригласят на встречу. Однако очень часто Ваши потенциальные партнеры в Израиле могут приходить на переговоры с опозданием на 15 или 20 минут (но Вы в любом случае должны быть пунктуальны). Гибкость - ключ к ведению успешного бизнеса в Израиле.
3. Встречи в Израиле могут быть очень неформальными. Партнер может ответить на звонок на деловых переговорах или позволить секретарю прервать встречу. Это нормальное поведение, поэтому не обижайтесь, что Ваш деловой партнер не уделял Вам всего внимания (израильтяне любят многозадачность).
4. Хотя иврит является официальным языком, и многие люди говорят на арабском, английский также широко используется. Несмотря на это, обсуждения на иврите происходят часто, и им следует уделить достаточно времени. Обычно их цель - сделать внутренние дискуссии более эффективными, а не исключить Вас из переговоров.
5. Обычно израильтяне говорят громко и с энтузиазмом. Допускается перебивать других или говорить параллельно. Они могут казаться агрессивными, даже если не хотят этого. 
   Жесты и язык тела могут быть обширными, и израильтяне часто вступают в физический контакт. Израильские арабы считают левую руку нечистой, поэтому используйте ее только в случае необходимости. Указывать на людей или предметы невежливо. Вместо этого махните открытой рукой в сторону объекта. Поднятие большого пальца вверх и указание большого пальца в сторону в Израиле считаются неприемлемыми. Зрительный контакт должен быть частым, почти до упора. Это передает искренность и помогает укрепить доверие.
6. Выбор стороннего посредника может быть полезным, особенно в переговорах с израильскими арабами. Это может быть консультант или юрист, который эффективно устраняет разрыв между культурами, позволяя Вам вести бизнес с большей эффективностью. Переговоры в Израиле могут проводиться отдельными лицами или группами лиц. Нет необходимости в том, чтобы руководитель высшего звена провел первую встречу для Вашей компании.
7. После знакомства раздайте всем присутствующим свою визитку. Процесс обмена карт обычно довольно спокойный. Карточки должны быть на английском языке - их не нужно переводить на иврит. Поднесите карту правой рукой. Точно так же принимайте чужие карты только правой рукой. Улыбнитесь и при этом смотрите в глаза, затем изучите карточку.
8. В переговорах презентации должны быть краткими и лаконичными. Ваши материалы должны быть с хорошей и четкой визуализацией. Перевод ваших раздаточных материалов с английского языка на иврит не требуется.
9. Получение письменных договоренностей и обмен ими после встреч и на ключевых этапах переговоров является обычным и полезным делом. Устные заявления не всегда могут быть надежными. Однако не путайте их с окончательными соглашениями. Любая часть соглашения может существенно измениться до того, как обе стороны подпишут контракт, даже если вы считаете, что решение было принято.

Более подробно узнать о том, как вести бизнес с Израилем, какая форма сертификата о происхождении полагается на Ваш товар, а также каким требованиям должен соответствовать Ваша продукция при экспорте в Израиль, помогут аналитики Харьковской ТПП.

Тел. (057) 751-99-23, (067) 571-31-21

E-mail:saypanova@kcci.kharkov.ua

Источник:https://instruction2.mtsac.edu/.../Negotiating/israel.pdf